房企“领头羊”年底冲业绩，万科郁亮亲自督战，碧桂园千盘打折大促

发布时间：2025-07-06 11:38:54 来源：排斥异己网 作者：知识

当2022年进入“倒计时”，房企在今年年底这一场竞争激烈的年底抢收行动中，房企们终于动起了真刀真枪。冲业

近日，绩万碧桂园宣布在11月26日至12月25日举行为期一个月的科郁“现房节”活动，全国超过30个省份、亮亲268个城市中1000多个楼盘的自督战碧现房，以最低75折的桂园优惠进行促销，部分楼盘还推出10%首付、千盘买房送家具、打折大促凭微信步数抽奖等活动。领头羊

就碧桂园而言，房企如此规模的年底促销活动并不多见。碧桂园2022年中期报告显示，冲业截至2022年6月20日，碧桂园拥有3210个处于不同发展阶段的项目，其中3179个位于内地。此次促销活动也是针对内地项目，如北京、广州、长沙、郑州、南京、成都、福州等热门城市均在内，促销城市占比高达31%。

时代财经查阅碧桂园自有的线上营销平台凤凰云获悉，尽管最大的折扣可以达到75折，但大多数楼盘提供的优惠是95折至98折。以广州为例，仅有6个楼盘参与“现房节”，包括5个位于外围区域的住宅项目和1个位于中心城区的公寓项目，折扣为95折至99折。

实际上，促销力度较大的城市基本是低线城市或三四线城市的偏远区域，如位于长春市双阳区的碧桂园江山名筑贡献了此次“现房节”最大力度的优惠七五折，凤凰云显示，该楼盘的参考均价为5500-6000元/平方米。

个别楼盘的优惠力度比想象中更大。按照“现房节”的规则，位于四川省达州市渠县的渠县碧桂园提供的优惠为88折，参考均价为4280-5500元/平方米，也就是折扣后的均价介于3766-4840元/平方米，按最小面积92平方米计算，总价约为39-51万元。不过，该楼盘的工作人员告诉时代财经，目前有楼栋推出了“清栋活动”，总价仅需29.9万元就可买到面积为92-96万平方米的房子。

此前两年，碧桂园也会从集团层面开展楼盘营销活动，主要针对5月份的“55购房节”和9月份的“金秋购房者”，临近年关“加赛”却是首次。

对于“加赛”的销售预期，截至发稿时碧桂园未予回复。不过，值得留意的现象是，不同于过去一年大范围促销的主要是流动性紧张的房企，今年年底不少优质头部房企也加入“战局”，一场比以往任何时候都要紧张的抢收行动已经打响。

市场消息称，10月底万科召开了一次主席郁亮、开发经营本部首席合作人兼CEO张海及各区区首均参加的内部会议。郁亮亲自督战，对今年最后两个月的销售冲刺做了部署，包括在全国一大批城市加强各类销售渠道的合作力度。

近期，还有消息称中海为了冲刺全年各项经营指标，公司领导、部门负责人周末停休，同时号召全体员工一起停休，接近中海的匿名人士向时代财经确认了此事，“但不是中海总部发的”。

一家五十强稳健房企的员工告诉时代财经，公司在10月中旬发布通知废除年初订立的考核指标，加重部分员工的卖房任务，年底之前无法完成任务的所有员工将面临更为严厉的处罚，公司自实施全民营销计划以来第一次临阵变卦，该员工认为或许因为市场低迷导致销售不佳。

根据克而瑞的数据，2022年1-10月，百强房企全口径销售金额同比下降44.6%，头部房企表现优于行业平均，TOP20房企的全口径销售金额同比下滑32.6%。尽管累计销售数据仍然不好看，但头部房企的销售都在回暖。

就碧桂园而言，其公布的未经审核营运数据显示，2022年1-10月，公司累计实现权益合同销售金额约3094.3亿元，同比下降37.37%。不过，10月实现的权益合同销售金额约333.3亿元，环比增加4.09%，已连续两个月实现业绩环比增长。

而近期房地产金融政策密集出台被市场视为重大利好，克而瑞在近期的一份报告中指出，虽救市力度较大，但“回暖效果仍需一段时间的传递反馈”，而针对头部房企在年底的积极抢收，克而瑞认为或因出于“对市场下行购买力持续低位的忧虑，或因加快销售回款继续抢占市场回暖的先行红利”。

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