从上海家化报喜三季报窥视国货美妆日化新趋势

发布时间：2025-07-07 17:52:30 来源：排斥异己网 作者：综合

来源：时代周报-时代在线

10月25日晚间，从上（600315.SH）披露了2022年三季报。海家化报货美化新报告显示，喜季公司第三季度实现营收16.39亿元，报窥同比增长1.17%；实现净利润1.56亿元，视国同比增长15.55%；扣非净利润1.68亿元，妆日同比增长17.91%。趋势

单第三季度，从上剔除汇率因素影响，海家化报货美化新整体营收增长3.5%，喜季其中国内业务增长4%，报窥海外业务增长2%。视国销售费用和管理费用同比分别下降9.3%和13.7%，妆日公司运营管控成效良好，趋势同时经营质量持续提升。从上

公司目标在四季度实现国内业务更快速增长，下半年营收双位数增长；海外业务剔除汇率影响后保持正增长。

年轻人开始喜欢花露水 功效沐浴露热销

今年第三季度，上海家化个护家清品类业绩表现抢眼，尤其是“六神”品牌，增长超30%。

具体来看，六神花露水开始吸引更多年轻用户。沐浴露则在高端化、年轻化和全季化上有了重大突破，除核心产品清凉沐浴露持续畅销外，去年年末新上市的菁萃沐浴露系列已成为“六神”品牌天猫旗舰店销量最高的产品系列，并推动今年前三季度六神沐浴露整体在天猫旗舰店同比增长近40%。据了解，后续发力的新品还有磨砂沐浴露和祛痘爆珠沐浴露。

家安品类中餐具净和内衣净全面进入高增长细分护理领域，三季度电商B2C餐具净品类份额实现了100%提升。

新品赋能老牌美妆 佰草集线上猛增长

美妆护肤品类各有亮点，电商渠道增长迅猛。

佰草集在京东平台实现同比57%的增长，在抖音平台实现超过1000%增长。其中新太极系列以优质的产品力结合品牌种草、IP联合营销等策略，招新率达75%以上，复购率整体提升；双石斛系列自9月上市以来，天猫搜索快速攀升，新客率高达70%。

该品牌按计划升级布局4大功能线，其中第三季度，新太极抗初老延展品类，新七白美白系列升级、双石斛的修护级高保湿线全新上市，并将在第四季度升级抗衰老的御五行系列。

此外，玉泽复购率进一步提升，近期保湿霜在天猫月销突破3万件。高夫通过新品和主推品恒润系列加持，在抖音男士护肤板块的市场份额攀升至第三位。美加净持续布局快手，拼多多等平台实现消费者招新与拓展、进一步扩张线下铺货促进明星产品的渗透，通过新品酵米保湿抗初老，酵米光感焕亮等核心系列产品带动品牌实现增长。

母婴品类中，启初除了爆品胚米系列面霜，还重点推出新品启初青蒿舒缓系列，实现天猫访客及客单量大幅提升，新品复购率为老品3倍，目前品牌成为拼多多宝宝护肤品类TOP2品牌。

报告期内，上海家化还官宣切入香氛品类赛道，正式投资了中国香氛香薰品牌“节气盒子”。

线下渠道恢复增长 线上拓展运营模式

渠道方面，上海家化三季度线下渠道整体销售收入同比增长超7%，高于线下市场整体增长水平。

新零售业务线下占比超16%，实现了商超、百货、CS等渠道之间的协同与升级。在商超渠道，到家平台、社区团购快速发展，净贡献率持续提升，零售终端及导购管理同步升级，使得终端网络效率大大提升；在百货渠道，公司聚焦商业集团内部招新，优化渠道获客成本，推进私域运营管理项目，助力招新复购率；在传统CS渠道则聚焦资源，打造品牌爆品，帮助经销商提升零售端业务，同步优化库存管理，推进数字化销售管理工具，提升销售管理效率。

线上渠道，上海家化继续坚持多平台布局、达人矩阵建设、精细化运营、产品差异化等既定策略，与各大电商平台的合作不断深入，第三季度国内电商渠道收入如剔除超头因素同比增长近9%，回升趋势明显。第四季度，公司还将加速达播业务，争取实现规模新的突破。

值得一提的是，家化全域CRM系统已于9月成功上线并已通过多场景测试，助力国庆黄金周为线下百货店导入精准客户源，并提前为“双十一”进行多场景规划。该系统将提高单品牌消费者资产运营效率、品牌消费升级，并通过品类连带，实现美妆护肤、母婴、个护家清的跨品类招新。

公司将在“双十一”期间，重点打造超级单品，同时实现快速爆品组套、爆品连带；坚持达人矩阵建设，在多个平台都全面开展与各类达人的合作；增加营销投入，通过产品折扣、用户福利、平台活动等组合打法来让消费者得到更好的体验。

研发科技驱动创新 引领行业前沿发展

三季度，上海家化研发费用同比增长46%，截至9月末，公司专利总数共计397项，在国内美妆企业中名列前茅。其中国家授权发明专利96项，全球PCT授权专利22项，拓展了全球化技术的领先布局。9月，上海家化科研部检测中心被授予“CNAS实验室认可证书”，公司的研发技术与体系再次受到专业机构委员会的权威认证。在首届2022世界设计之都大会上，上海家化在现场展现了AI数字化赋能、元宇宙等热门赛道的黑科技成果。其中，AI智能肌肤监测系统是上海家化携手国内人工智能巨头，历时近两年，共同打造完成的一款基于千万人脸数据的肌肤检测APP，首次融合了国内顶尖的AI算法能力与国人肤质体质研发理念。而由上海家化联合清华大学团队共同开发的3D皮肤断层成像扫描仪，成功将医学领域的成熟技术外延拓展至皮肤检测领域。此外，AGEs荧光扫描探针、微流控、胶囊频射仪、超级计算机、感官闻香等各种智能美妆科技产品，也充分展现了公司在前沿科技中的研发实力。

公司研发中心还历时一年多时间，从几十种中国传统植物中，做了3-5轮的筛选，并针对被誉为“东方神草”的青蒿，开展了8种不同的提取工艺研究，创新性地获得了能够舒缓止痒修护的专利成分——青蒿提取物。目前，青蒿提取物已申请相关专利4项，并成功应用于启初婴儿多效舒缓系列产品、佰草集双石斛保湿修护系列产品。

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